三年级是一个低年级向中高年级过渡，学习习惯趋向成熟的年级，也意味着学习难度提高，作业量增加。我认为，首先还是应该积极引导、继续培养和坚持孩子良好的学习习惯。上课我们是要求她必须要认真听讲的，这个可以从她每天的作业反馈中可以看出来，而且任何课内外作业的完成都基于上课认真听讲。目前作业还不是很多，如果没有特殊原因我们规定她必须在学校完成大部分作业，这样她就有时间在家针对教材上的内容进行预习和复习，预习非常重要，可以让她在课堂上学习新授知识时不会觉得很陌生同时也能提高她的兴趣。写作业时，不允许她边做其它事情边写作业，比如吃吃东西，玩玩文具，这些都是不允许的，一定要静心定心集中注意力高效地完成作业，让她自己安排好各科作业的先后顺序。在我们家有比较明确的分工，确保有1位可以检查和订正当天的作业，所有作业完成以后，可以做一些自己喜欢的事情，比如说画画做手工，周末可以适当看看电视，有规划同时也有时间观念，时间长了，可以培养孩子学习自主性和计划性，但是无论在她做作业时还是做自己喜欢的事情时，包括看电视的时候，我们都会不约而同地不去打扰她，不去分散她的注意力。有些家长经常问怎么培养孩子的注意力，其实平时生活中很多细微的事情都在决定着孩子注意力。

　　再说说我们怎么对待考试的态度，她考得比较理想很得意在等我们来夸她的时候我们会说：“还行，作为一个学生考的好是应该的，希望你下次还能保持。”让她一腔骄傲平平落下。回家分析试卷，不看正确率，只看里面是否有写字潦草，是否有错别字，是否有计算错误。此时她已经不再骄傲，这样的过程可以让她保持清醒。

　　分数不好的时候，我们家就看情况，如果是因为习惯不好造成了错误和失分，比如错过三遍的字照样错，粗心计算等，哪怕考了优秀，那肯定也是一顿狠批。但是安慰的话也给足她，让她压力不是很大，然后分析原因，总结教训。这样可以让她依然有足够的自信心，同时理性看待分数。

　　语数英学科中，语文和英语我们家比较注重她的阅读，对于一些涉及到思维训练的数学题目，还是需要家长保持和孩子相同的学习进度，任何错题我们会跟她一起画图一起分析，以便能快速提供相应的解答和支持，分析过后我们还会让她自己再试着完整地说出解题思路。

　　在我们陪学的过程中我觉得我们做的最好的就是坚持，现在的孩子学习确实不容易，我们也告诉她学习的过程是辛苦的，因为辛苦，我们的一套套措施也总是在实施过程中被孩子不断打折，不断对抗，但是因为我们的坚持孩子也在坚持着，现在也看到了一些成效。孩子也很有感触，也尝到了甜头，中间肯定还会有质疑，有动摇，但是相信坚持总会有结果。

　　在坦诚沟通的基础上，孩子也常常会把她在学校、班级的事告诉我们，把高兴的事和烦恼的事和我们大家一起分享，我们非常注重她告诉我们在生活中点点滴滴的小事，并且及时给予建议。同样的，我们也很注意自己的言行，在生活中传递给孩子诚信做人，认真做事，并以身作则，教育孩子要严于律己，宽以待人，要善良，要懂得感激他人的辛勤劳动，同时鼓励孩子热心帮助他人，多为他人着想，多传递给孩子正能量。随着她年龄增长，懂得事情越来越多，我们更需要对一件事考虑全面了再分析讲给她听，让她明白为人处世的道理，知其然，也要知其所以然，但不强迫她必须去做。

　　我们重视和学校对接，和老师讨论孩子的教育问题，认真学习听取老师对家庭配合教育问题的意见和要求，并在家庭中配合落实。平时，孩子在家里发生的问题，也要及时和老师取得联系，交换意见，以便学校、家庭配合教育。

　　为人父母是一项任重而道远的事业，砥砺前行，我们一直在路上，目标都是希望引导和辅助孩子找到她自己的路。静待花开，但缺不了我们的默默耕耘！

亲爱的同学们：

　　你们好！

　　地球，这位人类的母亲，这个生命的摇篮，是那么的美丽壮观，和蔼可亲。但是如今十分发达的地球，虽然环境情况看起来十分乐观，实际上却有十分重大的隐患，深林大量被砍伐，生态系统平衡被破坏。我们生存的地球犹如一位生命垂危的老人，奄奄一息。

　　这样的不良现象，都是由我们人类心目中那“第二个家园”引起的，科学家已经证明，至少在地球为中心的40万千米的范围内，没有适合人类居住的第二个星球。但是，我们却随意毁坏自然，不顾后果地滥用化学品，使本来可以不断再生，给人类做贡献的森林资源不能再生，却还指望破坏了地球以后在移居到别的星球上去。难道你们忘记了吗？在地球衰落的同时，又有多少双贪婪的眼睛虎视眈眈地望着我们……沙尘暴，由于人们滥砍滥伐，不注重绿洲，导致植被面积缩小，水土严重流失；酸雨，不植树造林，水土流失，导致它正腐蚀着我们的笑容和美丽……一寸土一片绿，正在被人们的肆意所吞蚀。

　　你们说，地球拥有的森林资源难道是无限的吗？我们不加节制地利用资源，难道就不会枯竭吗？这令人震惊的严重现象，怎能不引起大家的认真思考呢？为了我们共同的家园——地球，我提出了以下几点建议：

　　1、节约资源：不乱砍滥伐，即使需要树木，伐过树后，也要植树，那样才能使生态平衡。节水为荣，随时关上水龙头，防止滴漏。

　　2、重复使用，多次利用：尽量少使用一次性用品，多使用耐用品。如不使用塑料袋、一次性筷子和餐盒，减少白色污染；自备购物袋或提篮。

　　3、分类回收，循环再用：不乱丢废弃电视、废塑料等垃圾、废物；将垃圾分类投放，变废为宝，使资源循环再生，造福人类。

　　保护地球人人有责！让我们共同保护地球，保护地球的生态环境吧！

　　倡议人：xx

　　倡议时间：xx年xx月xx日

　　20xx年3月21日是第**个世界睡眠日。3月21日上午，我中心在台东步行街举办大型义诊宣传活动，为广大市民朋友，尤其是长期受睡眠问题困扰的人群送帮助、送健康。

　　今年，我国世界睡眠日的主题是“xxx”，提出这一主题，是因为注意力不集中、疲劳和白天过度嗜睡导致的警觉下降、反应迟钝是引发许多交通事故的'主要原因。如今酒驾人人喊打，但疲劳驾驶却未引起人们的广泛关注，困驾与酒驾的危险一致，危害甚至猛过酒驾。因此，通过此次大型义诊宣传活动，我们呼吁要保证行车安全，驾驶人员必须保证有充足的睡眠时间和睡眠质量。对患有失眠、睡眠呼吸暂停综合征的驾驶人员，应及时到医院就医，并呼吁社会各界共同关注睡眠，科学管理睡眠。

　　此次义诊宣传活动，我中心安排6名心理专家为来往市民提供面对面咨询，为受睡眠问题困扰市民释疑解惑，提供科学应对技巧和用药指导，并耐心解答市民的其他心理健康问题。另安排6名礼仪护士和精神疾病防治人员发放健康知识资料，并免费测量血压。义诊现场气氛热烈，来往市民积极参与，还有诸多市民慕名前来咨询。活动当天共接待咨询市民300余人，发放健康知识资料3000余份，整个活动取得了良好的效果。

　　作为“世界睡眠日”的延伸， 自今年3月份以来，心理健康教育基地积极推出“健康睡眠大讲堂”活动，整个3月份共安排5期健康睡眠主题讲座，同时安排心理咨询志愿者提供免费咨询，讲座现场座无虚席，深受市民好评。

　　但是通过学习，让我对职场礼仪有了正确地了解和认识，使我自身有了更进一步的提高，同时也找到了自身的不足，为以后的职场礼仪学习运用打下了坚实的基础。

　　在这次职场礼仪学习后，我恍然大悟，原来在平时的工作中我有很多地方都做得不到位，从与他人交谈到衣着服饰，似乎我都有太多的忽略，职场交往是讲究规则的，即所谓的没有规矩不成方圆。比如自己的衣着服饰，在工作时不是自己喜欢什么就穿什么，个人衣着服饰应符合自己的工作与职位，能够给人以美感。

　　学习职场礼仪我认为首先应当让每一个人了解学习职场礼仪的必要性，在现实工作当中，很多人对职场礼仪不重视，认为是一些表面的东西，是做给别人看的。但正是这些表面的东西才真正体现了咱们的素质和教养，所谓的内行看门道，外行看热闹，你受过哪样的教育，上过哪些场合是一眼能够看出来的。在与人交往的过程中，能否给人留下良好的印象，树立自己良好的形象，更好地与人交往都是离不开礼仪的。学习职场礼仪能够从中得到一些交往艺术，能够更好地与人沟通，知已知彼，才能百战百胜。

　　因此，不光是这些礼仪，还有生活中的其他细节都应留意，也要学会设身处地地为他人想想。这就是这次礼仪培训我的所得，通过这次职场礼仪学习，我才明白在原来的平时工作中咱们有很多地方都做得不是很好，从小小的电话，短信用语，鞠躬礼到文明用语，似乎咱们都有太多的忽略，比如在平时工作中接电话是否在铃响了三遍时接听，是否先报自己的姓名部门以及工作单位，还有咱们是否做到了语调热情，大方自然，声量适中表达清楚，简明扼要，文明礼貌。鞠躬礼是否标准、文明用语声音大小是否适中、面部是否有表情等常见问题咱们好像都没有多加注意。所以，咱们应该加强礼仪方面的学习，还要做到学以致用。

　　提升个人的素养，不仅是员工素质的竞争，它还有助于维护企业的形象。在商务交往中个人代表整体，个人形象代表企业的形象，个人的所作所为决定了他人对本企业看法。所以说，它是企业形象的竞争，教养体现细节，细节展示素质

　　本次礼仪学习开拓我的视野，让我受益匪浅。所以，我觉的咱们在平时的工作中应真正的做到“注重细节，追求完美”。

　　为了xxxx年更好地完成工作计划，现对xxxx年工作作以下总结：

　　一、xxxx销售完成情况及分析：

　　(一)销售款项情况

　　1、xxxx年总额度为：923100元整

　　(二)销售分析

　　1、存在的负面因素：

　　1)制定的销售计划未执行：

　　A、行业客户拜访没有做到位;

　　B、客户跟进的不足，造成丢单现象;

　　C、客户需求深挖不足，没有做好引导;

　　D、客户的“拖延”，造成后期项目进度慢。

　　2)在处理客户延迟项目进度时，没有想方法、动脑筋，以至于几个项目都在拖延欠合同、欠款。

　　3)在与客户协商合同预付款时，没有很好的掌控，从而部分项目前期预付款只有30%，款项不能及时到账。

　　2、正面因素：

　　①团队建设：各部门所缺人员，都已到岗，并且团队的执行力也很强。

　　②加强了XXX工作的过程管理，工作实效有所提升。

　　③通过对XXX的培训，观念、思路、方法和工作执行力都有所调整与改进。

　　④提问题不提解决方案的现象减少，销售人员的工作能动性增强。

　　⑤XXX销售工作主动性增强，工作实效提高。

　　二、xxxx年销售工作内容

　　开发客户——制定方案——签订合同——项目研发阶段(项目管理)——档案建立——维护客户。

　　1、开发客户与制定方案：

　　1)根据领导前期开发的人脉资源，到相关部门上门拜访，开展项目挖掘，并对客户反应的第一手信息资源汇总统计，制定对应方案。

　　2)根据咨询量，进行客户转换，了解客户需求，制定方案、页面设计、报价。

　　2、签订合同：确定项目需求、页面样式、功能后，签署合同

　　3、项目研发阶段：对项目研发的进度进行掌控、监督、检查。

　　4、档案建立：建立《客户档案》，为后期服务做好准备。

　　5、维护客户：维护好客户关系，对每次维护工作都做好详细的登记，对客户提出的的问题进行电话回访，询问维护情况以及人员服务态度，对仍然存在的问题进行维护跟进。

　　三、存在问题与不足

　　(一)营销目前存在问题

　　1、制定的销售计划未执行：

　　1)行业客户拜访没有做到位;

　　2)客户跟进的不足，造成丢单现象;

　　3)客户需求深挖不足，没有做好引导。

　　4)客户的“拖延”，造成后期项目进度慢。A、跟进的类型a、服务性跟进：(1)和客户多沟通，进行思维引导(2)帮客户做些工作外的事情

　　(3)给客户提供些产品的相关资料(4)赠送客户小礼品

　　b、转变性跟进：根据客户所处的状态把客户分成了潜在客户、目标客户、准客户、成交客户和忠诚客户，每一个级别对应的是不同阶段的客户。

　　a、潜在客户：电话、实地拜访

　　对待此类客户此阶段的目的就是沟通、联络。我们要使用不同的策略，不要电话接通后立即向客户营销产品，而是要与客户沟通，了解客户的需求、兴趣，拉近与客户的距离，通过几次电话沟通，将客户区分为有兴趣购买，近期不买，肯定不买的类型，从而区别对待。

　　b、目标客户：电话、实地拜访

　　对此类客户应加速处理。积极的电话跟进、沟通，取得客户的信任后，尽快将客户过度到下一阶段。之所谓“打铁要趁热”。

　　c、成交客户和忠诚客户：定期做好拜访工作，询问产品使用情况如何。

　　以售后服务的身份亲自拜访客户，询问现有网站或软件使用情况，根据与客户的沟通寻求新项目的挖掘。

　　B、跟进的方式：根据实际情况对客户、项目进行等级划分，进行客户的优先排序。

　　先决条件：①有实际需求;②有购买能力;③有决策能力

　　排序：A、理想级销售对象：①有实际需求;②有购买能力;③有决策能力

　　B、发展的优先级销售对象：②有购买能力;③有决策能力

　　C、可发展级的销售对象：①有实际需求;③有决策能力

　　D可利用的销售对象：①有实际需求;②有购买能力;③有决策能力。三者中只要有任何一点

　　C、跟进的次数

　　a、行业客户拜访：要保持每周1次电话沟通，并且做好与客户沟通记录

　　b、意向强的新客户：要保持每周电话沟通2次，同时要当面拜访客户

　　c、老客户：以售后服务的身份亲自拜访客户，询问现有网站或软件使用情况，根据与客户的沟通寻求新项目的挖掘。

　　2、客户延迟项目进度时，没有想方法、动脑筋解决方案：

　　(1)在项目跟进时，遇到问题要多想几种解决方案，并且全面分析各个方案的利弊。

　　(2)在跟进项目时遇到难题、需领导出面才能解决，要及时主动向领导求教，但不是把问题摆出了，而是提出2-3个解决方案，请领导给与指导，而不是一味拖延;

　　3、在洽谈项目前，没有做好前期准备：(1)首先，我们需要判断客户是第一次做网站(软件)，还是网站(软件)改版。面对这样的客

　　户，我们重点是要教他网站(软件)是怎么做，什么流程，需要哪些资料等。

　　(2)而网站(软件)改版，客户对设计和美工的水平要求会比较高，面对这样的客户，我们重点要谈的是策划、设计、服务等。

　　4、与客户沟通问题(1)初次与客户洽谈需求时，不要着急说，要先了解客户的需求，做好记录;

　　(2)在开发过程中，遇到需求的变更时，不要着急与客户辩解，要与客户一起梳理问题，从中找到合适的方法去解决。

　　(二)成本：没有考虑成本计算问题：项目成本可以分为以下四类：

　　(1)人力资源成本：包括：项目成员工薪、外包合同人员和临时雇员薪金、加班工资等。

　　(2)资产类成本：包括：计算机硬件、软件、外部设备、网络设施等。

　　(3)管理费用：用于项目环境维护，确保项目完工所支出的成本。

　　(4)项目特别费用：在项目实施以及完工过程中的成本支出。

　　(5)追踪成本，监控差异：在项目实施过程中，对项目的成本费用作实时记录，以便追踪实际花销是否按照项目预算进度来支出。

　　(三)服务：

　　1、在项目后期维护时，客户不了解我们的价值。(1)做到“手一份口一份”，对结项的项目做到定期电话回访或拜访，并做好服务记录;

　　(2)定期提供给客户服务记录要让客户感觉到你对他的“重视”“尊重”。

　　2、对于客户没玩没了的修改?太一味迁就客户，没有让客户了解我们的价值。

　　(1)价值体现?如何体现?

　　而在项目开发中的价值体现，无非就是技术与服务。那么技术上我们能做的就是按照客户要求量身定做，全程跟踪，完善的测试。服务就是我们在对于整个开发过程中对于客户所做的引导辅助服务，以及售后服务，让客户做到放心无忧。

　　(2)制定出客户服务的标准界定。

　　(3)明确合同约束，建立需求基线

　　(4)要让客户认识到变更都是有代价的，要和客户一起判断需求变更是否依然进行。

　　(四)管理

　　1、项目管理

　　A、对项目的管理不够严格，项目未完成就有所放松。1)在项目未完成前，项目经理在管理上，要保持开发团队的持续紧张。

　　2)项目经理对项目即将结项的项目，进行严格的软件质量验收、文档验收，确保上线无误。

　　B、项目穿插时间安排不合理。

　　C、项目变更没有界定：1)客户变更项目：①不在合同功能表中范围内的;

　　②客户后期新加入的功能(加了工量、工时，需加费用)

　　2)自己企业添加的功能：基本功能、客户友好度原因

　　3)监督执行

　　D、项目进度

　　问题：1)工作中的效率问题，客户用多种理由推脱时间。

　　2)没有学会保护自己，客户确定后，后期还是更改，导致项目不能上线，结项。

　　1)对客户要有时间限制，不能一味的等待回复

　　2)保证任何事都是有前提的，我们要提成要求

　　3)学会拒绝，要有自己的原则

　　2、工作的管理

　　1)做事没有目标、目的?解决方案：

　　养成使用目标思维的行为习惯：目标思维能帮助自己克服目标完成中遇到困难和挫折，最终实现目标。

　　(1)在做事前，做好策划、思考、找方法。

　　(2)制定工作计划，解决方案，按计划进行方案实施;

　　(3)在实施计划中，做到调整、监督、控制。

　　2)有效沟通问题：(1)听懂对方的意思：

　　a、先弄清楚领导最关心的问题，再想清楚自己最想解决的问题;

　　b、对方说完一件事时，头脑中要快速反应对方讲了些什么，之后用自己的语言，描述一遍进行确认，描述要准确。如果两者吻合即为有效的回复，进而彼此的意思似乎想明白的，这就是有效的沟通。

　　(2)对工作问题的描述：交谈时一定要先说重点，明确中心思想，简明扼要;

　　3)不遵守公司的办事流程问题：(注：xxxx年修员工手册)

　　四、在xxxx年工作中学到了什么

　　(一)销售：

　　(1)在制定的销售计划时，必须严格执行，不能丢项;

　　(2)在跟进客户时，要做到细心、耐心、多多用心，否则造成丢单现象;

　　(3)对于老客户，不能只是一味的维护，而是要多找机会去挖掘新项目。

　　(4)避免事事拖延的习惯，要采取鉴定果断，而不是为自己找种种困难和借口。

　　(5)遇到问题，不能一味的停止不前，要懂得想法，动脑筋。

　　(二)服务：

　　(1)做到“手一份口一份”，让客户感觉到你对他的“重视”“尊重”。

　　(2)我们价值的体现。

　　(3)服务界定

　　(四)管理：

　　1、项目管理：

　　(1)项目进度的掌控。召开项目启动会议，制定严格的项目进度计划。

　　(2)项目前期即说明，项目以模块形式建设的，请客户务必在建设前期与我们共同确认好模块，如项目中期后项目后期再加模块会使城乡整体改变，项目进度很受到影响，还会产生很多不必要的费用;

　　(3)项目建设完成后应先由测试部门三次以上测试，完善方可交予客户;

　　2、掌控

　　(1)制定本部门的工作计划和分步考核要求，安排好时间进度;

　　(2)知道自己重点要抓的工作，抓住关键;

　　(3)根据工作的需要，掌控各项工作进度。做好日、周、月总结和计划。

　　(4)要了解团队成员的不同优势，实现优势互补、发挥团队的最大效能。首先应准确知道下属的职能与特长。

　　(3)对工作中的难题、需领导出面才能解决的，要及时主动向领导求教，但不是把问题摆出了，而是提出2-3个解决方案，请领导给与指导，达到了请教式“派活”的效果;

　　(4)在实施计划中，做到调整、监督、控制。

　　五、总体总结

　　(一)销售

　　xxxx年销售业绩未完成的主要问题在于，一是行业客户拜访没做到位，导致丢单;二是客户需

　　求深挖不足，没有做好充分的引导;三是客户进度拖延，造成很多项目没有落实。因此，在xxxx年销售计划中，吸取xxxx年的销售教训，把客户、项目按级别进行优先级划分，对每个项目的跟进、洽谈，制定严格的可实施方案。

　　(二)管理

　　1、项目管理

　　改善：

　　(1)在做整体项目计划前，可大致计算现有的资源(时间、人员)。

　　(2)制定严谨的项目计划，个部门主管可以协调所有工作的计划，以指导项目执行和控制的计划。存在的负面因素：

　　(1)项目变更：对于项目变更还是把握不到位，有时候太一味的听客户的。

　　(2)沟通意识不强：对工作问题的描述不清楚，导致工作中出现问题。

　　2、工作管理

　　(1)在做事前，没有做好策划、思考、找方法。

　　(2)没有制定工作计划，导致实施计划时出现漏洞;

　　(3)在工作实施计划中，对于工作环节上没有做到调整、监督、控制。

　　吸取xxxx年在管理工作中出现的问题，在制定xxxx年工作计划中，管理是重要环节。各部门主管要提升自身高度，学会掌控全局。

　　生命无价，安全为先。为了维护道路交通安全秩序，预防和减少道路交通事故，确保生命健康安全，我愿意作出以下承诺：

　　1、认真学习交通法规和交通安全知识，提高自己的安全意识和防护自救能力，时刻提醒自己注意维护自身和他人的交通安全。

　　2、12岁以下儿童一律不准骑自行车上学，未满16周岁不驾驶电动自行车，未满18周岁不驾驶任何类型的机动车。自行车和电动自行车在非机动车道内行驶。

　　3、骑车靠右行驶，不违章行车，不嬉戏打闹，不闯红灯，不双手脱把，不互相追逐、并行或攀扶其他车辆，过斑马线注意过往车辆，过街时走人行横道，做到“一慢二看三通过”，确保自身安全。

　　4、不乘坐无牌、无证、无营运资格的各种车辆，不搭乘超载的车辆，不搭乘车况不好的车辆；不搭乘拖拉机、农用三轮车和四轮车、电动三轮车，不搭乘驾驶员有问题（酒后、疲劳等）的车辆。

　　5、乘车时要在指定地点侯车，不要拥挤在车行道上，更不要在车行道上招呼车辆。严格遵守乘车时应该遵守的交通法规，自觉遵守乘车纪律，文明乘车，不抢座，不打架，不将头手伸出窗外，上车时不拥挤、遵守“先下后上”规则，下车时不急于过马路等。

　　6、家长按规定时间在指定的地点接送学生上、放学，不提前，不迟到。

　　7、不要在马路上打闹、嬉戏或追逐，不要翻越道路隔离护栏或在车辆临近时突然横穿马路。

　　8、严格遵守其他应该遵守的交通法规。

　　本人自愿遵守以上承诺，对本人行为负责，做文明守法公民。

　　承诺人：草堰初中年级班（学生）

　　（家长）

　　活动目标：

　　1、培养幼儿积极参与活动的兴趣，激发幼儿自己的事情自己做的.愿望。

　　2、发展幼儿的语言表达能力和动手能力。

　　3、引导幼儿认识手，知道用手能做许多事情。教幼儿初步保护手的方法。

　　活动准备：

　　《小手爬》音乐磁带、筷子、橡皮泥、图书等操作材料。

　　活动过程：

　　一、 导入。

　　听音乐和幼儿做小手爬的游戏，引出小手的内容。

　　二、 展开。

　　1、和幼儿一起说手、按顺序认识手。

　　2、和幼儿一起认识手指头（大拇指、食指、中指、无名指、小指），知道它们的名字。

　　3、和幼儿一起做手指游戏，看谁戴的又对又快。

　　4、和幼儿一起认识手指甲，教育其讲卫生。

　　5、和幼儿一起认识手心、手背；做手心手背游戏。

　　6、和幼儿讨论手的作用。

　　7、教育幼儿手的作用大要保护好手。

　　8、请幼儿自由去操作各种材料，体验手的作用。

　　我读了 《动物大逃亡》这本书，这本书的内容非常丰富，想象力也很丰富，想让动物园里的动物们和人类成为好朋友，和寻找自由的天地。

　　这个深刻的主题讲述了一个故事：朵露和汉斯是动物园的孩子，多露看见游人们经常戏弄动物们，可是多露看见书上的动物们自由自在，于是动物们偷偷地离开了动物园，来到了城市，因为动物从动物园里逃走，所以扰乱了城市的秩序，使人们非常害怕。于是狮子大王想出了一个办法，办了一个动物劳动局，就是让动物和人成为好朋友，为人们做事，所以城市又恢复了秩序。可是动物们在帮助人们的时候出了一点错误，动物们也烦了，互相抱怨起人们让动物做太多劳累的工作。狮子大王看到了书上的动物却自由自在，于是狮子大王怒吼到：“拆掉栅栏！”这么一吼，多露就醒来了，一看原来是梦。

　　栩栩如生的描写和作者丰富的想象力让人和动物和睦相处，我希望未来的世界和动物真的会成为好朋友，让动物们有个美好的家园，寻找自由自在的天地。

　　在学习各项法律法规的过程中，又一次让自己的思想和心灵得到提升，法律法规的制定为我们从教者指明了前进的方向，提出了努力实现的目标。在学习中认真对照，自我反思;在寻找差距与不足中正视自己。下面就个人学习所得谈几点体会：

　　一、教师要教书育人，为人师表。

　　在教育教学过程中教师教师应重视自身的道德形象，重视教师职业的特质修养和个性魅力，要严格要求自己，做到以德服人，以身立教，在平凡的工作中要安贫乐教，甘于奉献，为学生树立起楷模的形象。进入教学改革的新阶段，我国基础教育改革和发展的根本任务是从应试教育转向素质教育。素质教育的根本目标是使受教育者个体在身心各方面都得到充分、自由的发展。而 要做到这一点，作为素质教育的主体——教师的素质，特别是教师的职业道德水平是至关重要的。就上述两点讲，为培养一支师魂崇高，师能过硬，师德优良的教师 队伍，加强中小学教育的职业道德修养是十分必要的。 要想使自己的思想适应社会需要，就要有知识，这就要学习。同样，人们的观念需要更新，提高自己的道德水平，也更要学习。加强理论学习，是教师职业道德修养的必要方法。首先，教师认真学习政治理论，树立正确的人生观，不学习理论，就不可能科学地、全面地、深刻地认识社会，认识人与人之间的正确关系，因而就不可能形成正确科学的人生观和世界观。不能矢志教育，义无反顾，以坚毅不拔的精神，战胜前进道路上的一切困难，为人民教育事业而努力奋斗。其次，教师要学习教育科学理论，丰富科学文化知识，掌握教书育人的本领。教师学习教育理论，掌握教育规律，按教育规律办事，才能更好的完成教书育人的职责，这本身是教师职业道德规范的一个要求。同 时，通过学习教育理论，教师能进一步明确自己在教育教学中的主导地位，对学生的身心发展起重要作用，这就更能使我进一步严格要求自己，加强职业道德修 养。我还应学习丰富的科学文化知识，只有广泛地学习有关的自然科学和社会科学知识，才能使自己从各种关系和联系中来认识社会和人生。只有这样，才能真正做到在教书过程中育人。

　　二、教师要爱岗敬业，关爱学生。

　　在教育教学过程中，教师要自觉遵守法律法规，严格执行师德师风规范要求，有高度的事业心、责任心。坚持做到关心尊重每一个学生，用教师的爱心去化解学生的逆反心理和对抗情趣。在平时的教育教学中，教师要自觉关爱学生维护学生的合法权利，不歧视学生，更不体罚或变相体罚学生，做学生的良师益友，使学生在京口实小这个大家庭中健康、快乐地成长。

　　现代教育是开放性教育。学校的法制安全教育工作必须要与家庭、社会密切配合,课内外、校内外多种方法结合,调动学生主体参与意识,发挥各自的功能,相互合作,形成合力,齐抓共管,这样才能取得更好的效果。

　　三、教师要时刻用法律法规警醒自己。

　　在《教师法》、《未成年人保护法》、《义务教育法》的相关条文中，明确指出了作为教师所不应去做的言行，以及对学生要平等对待的原则。品读条文，对照自己，觉得自己能够按照相关规定指导自己的实践，规范自己的行为。在教育教学中努力做到为人师表，平等对待每一个学生，为学生营造了既宽松又有序，既民主又自主的学习、生活氛围，让学生在快乐与幸福中得到发展。在教育教学实践中，始终牢记法律法规的'条文，充分做到尊重学生人格，不歧视学生，对学习或平行存在问题的学生多方想办法树立其信心，但有时也有耐心不够的时候，今后要学会寻找孩子身上的闪光点，用显微镜看其不足，我们彼此一定都会多得许多快乐。

　　四、教师要以德为先，率先垂范。

　　人者德为先，只有有德行的人才能用自己的言谈举止去感染别人，影响别人。教师就是这样的职业，用德引领，以灵魂塑造灵魂。关于《中小学教师职业道德规范》和《暂行办法》中提出的相关要求，我都努力践行，严格要求自己。我觉得作为一名教师必须爱字当先，心中有爱，就会爱事业、爱岗位、爱学生，教师要做到为人师表，率先垂范，教师就是一面镜子，照不到自己，却照着学生。在与学生相处中能够站起来，也能够蹲下去去，让学生进而亲之，素而敬之。在与家长的相处中，努力做到在沟通中相互了解，在交流中达成共识。 五、教师要在工作中学习典型，寻找自己的差距。

　　古往今来，在教育行列中，有无数的楷模和先进为我们谱写了一曲曲动人的，感人的篇章。虽然许多楷模与先进的事迹我并非熟知，但我国著名教育专家支玉恒，他的那种执着与坚持，敢于挑战与自信的精神深深的感染着我，我觉得自己缺少的就是这样一种精神，在今后的工作中，我要不断去寻找这种精神。努力使自己成为一名高素质、合格的教育工作者。

　　1、打火机是我自己买的，没有人送过我，烟瘾是我自己染上的，没有人让我戒烟，这么多年只真心爱过一个人，承诺只有一个，感情只用心过一次，不是没有人喜欢我，只是我不想浪了，给不了你未来我就不会牵你的手，实现不了的承诺我就不会说出口，曾想过自己要一个人度过风风雨雨，可心里一直有个她。

　　2、过年回家半个月没有喝醉没有感慨胃不好戒烟戒酒不熬夜好多人走着走着就散了有句话说得好岁月太匆匆像一阵风风中聚散身不由衷本宝宝马上滚了

　　3、昨晚快9点时，我在乌镇东栅门口看到两个女孩站一块儿，其中一个女孩拿着烟在抽，我被震惊了。今天上午我在东栅再次遇到这位女孩，她依然拿着烟在抽，如果这位女孩能看到我这条微博，我想对她说，戒烟吧～

　　4、外婆家的夕阳，一百场电影，滑雪，上一所大学，开一家店，成为警察，开车很棒，戒烟，等待……仔细想想，答应了许多人的事竟没有一个做到过，我大概也只会在这笔帐上添更多吧。

　　5、戒烟快四个月，此刻我抽了一支。不知道为什么，回东北之后，各方面都不太顺利，一年半的时间里，换了3份工作，前两份工作只做了一个月，然后就一直呆着，现在这份工作已经做了3个月，虽然有不满意，可以接受，也打算20xx好好的工作，攒点钱。可是，老爸刚辞职了。这样，我就是家里唯一的收入来源了。

　　6、雨天，老张陪着练车。戒烟的老张，抽了三根…

　　7、昨晚梦到又在抽烟，责怪自己，十多天的戒烟行动又毁于一旦了，直到后来意识到只是个梦…

　　8、“我没想过戒烟更谈不上为谁改变啤酒我千杯不醉只要不看你的眼。”

　　9、每一天都有许多人戒烟，那说明烟盒上的那句、吸烟有害健康。还是有用的。正如许多看上去无用的事情，当你做了，它的价值也就出来了。

　　10、前几天，老爸给我承诺说他戒烟，明天就不吸烟了，可是明天他照样吸。今天他去邻居家玩，打电话让他回家吃饭，他说在邻居家遇到了几年不见得同学，所以不回家吃饭了，我说那你别喝酒，他说我一滴都不喝。可是他回来时满身酒气。真是应了那句话、要是相信男人的话，母猪都会上树。

　　11、我爸今天起床第一件事就是宣传他又准备戒烟了，不知道这次可以坚持多久。

　　12、我想如果我会遇见花泽类他一定是你的模样谢谢你第一个陪着我戒烟的男生你就该知道你有多特别我怎么能让你失望。

　　13、又闹心了，总感觉没法沟通。还是我太自以为是呢！唉！老妈发现了戒烟中的老爸在楼下偷偷抽烟，心情也不好了。这就是感情，这就是婚姻……

　　14、蝶衣真像个孩子一样惹人心疼，他是从一而终的，不管是戏里戏外，台词竟都成了谶语。他一路被人遗弃，先是母亲，后是师哥，他捡回的小四，甚至他的戏台……戒烟到神志不清时，他喊、“娘，水都冻冰了”……若是不了解哥哥其他面，光一个程老板就能让人痴迷一生了。

　　15、最讨厌自己抽烟还劝别人戒烟的人你以为自己谁啊？直男癌晚期。

　　16、新的一年希望戒烟少打麻将健身积极向上。

　　17、宿醉之后又是一片思考，更多的还是在考虑人生，再看了看我之前发的过时鸡汤，留下了对现在的我有用的那么一段文字，就看看这段鸡血期能维持多久，我戒烟就能戒多久。现在即便天天喝酒但我还是说宿醉大法好。

　　18、煎熬戒烟第八天，我正准备进被窝，我哥哼哧哼哧抱一摞东西进来了，说在我这放一晚，我定睛一看……娘嘞

　　19、血压又高了，以后早睡早起，戒烟戒躁，一日三餐，锻炼身体。心爱的东西破碎了都会心疼几天，何况是自己的生命！

　　20、戒烟有一万个理由，而一直抽烟是因为有瘾。那瘾有多骇人？就像想你一样。

　　21、终于下定决心要戒烟了！转眼想了想该过程的艰苦和压力，我又默默地点燃了一根。

　　22、16年目标存款翻一番！考驾照，买车！车房至少有一样吧！奋斗吧，青年！离自己的前期目标还有三年时间！加油，靠自己为未来的她，下代拼搏！戒烟戒酒！戒掉烟我至少每年多赞个二三千吧！相信自己，要改变自我！新的一年新的开始！20xx年等着我吧。其实配图也是一句不错的话！

　　23、说了一万次戒烟一次都没戒掉，说了一万次I'mfine一次都不fine。

　　24、断奶第一夜，爸爸妈妈书书一起加油！书书戒奶，爸爸戒烟，书书和爸爸比赛，看谁赢！

　　25、估计没人能体会那种痛，痛到脸发青……彻底要戒烟戒酒，调好生物钟，饮食习惯都得调正好了。

　　26、从今天开始早睡早起，戒烟，养脚，养伤，运动，不多想一件没用的事，不自己折磨自己，找回那个乐观健康自信的人，从现在开始还不晚！

　　27、从去年尾开始终于有一天不再是喝到三四点了清醒的回到家中第二天也不用宿醉继续喝清醒的说一句“今年开始戒烟不为谁慢慢来”。

　　28、这年都过到初六了，我要开始戒烟戒酒锻炼身体了。

　　29、大年初六，戒烟第四十一天。

　　30、走的时候老爸偷的塞我包烟，我就知道我该戒烟了…

　　31、20xx，我的新年目标、一。戒烟二。健身三。看书学习，准备考试话不多说，尽力而为！

　　32、一天没抽烟，不是因为我意志强在戒烟，而是下了一天的大雪，我懒的不想出门。

　　33、今天我下定决心要戒烟，就抽了8根。

　　34、每次喝完酒难受都是因为酒后抽那两根烟，可每次喝完都想来两根，我发誓，趁还没上瘾我要戒烟戒酒！

　　35、牙龈肿痛，疼的睡不着觉，准备戒烟！戒酒！求监督。

　　36、第一步，戒烟。我正式开始再次戒烟，在家地困惑我都不会在抽烟，请相信我，萍。为你为自己，我什么苦都不怕，做一个正常人，不疯不癫做一个正常人，你原本爱的那个人。

　　37、标记一下，戒烟五天，一根没抽。我相信我可以。一切皆有可能。晚安！

　　38、烟鬼的抽屉我爸曾说过考上老天中他戒烟考上新天中他戒烟考上大学他戒烟然后就没有然后了。

　　39、20xx年的三个目标、戒烟，减肥，阅读。

　　40、“老兄，听说你戒烟很有名气，还请赐教！”男友、“那里，那里，只不过略有心得。”“你戒烟时难受吗？”男友、“一点也不难受，我一年可以戒百十次呢。”